Бизнес-школа Лидеров приглашает на тренинг для собственников малого бизнеса

В первые четыре года прекратят свое существование 74 % вновь созданных предприятий. Только 3 % из 100 % оставшихся компаний будут прибыльными. 97 % причин краха и неудач в бизнесе – находятся в личности предпринимателя, который не знает как эффективно управлять бизнесом.

Аудитория и цели курса

Представители малого бизнеса смогут приобрести и проработать наиболее важные стратегические и оперативные инструменты, которые способствуют развитию бизнеса и увеличению прибыльности в сегодняшних непростых условиях.

Цели курса

1.     Подготовка успешных предпринимателей для эффективного решения задач в области управления бизнесом.

2.     Формирование успешного руководителя-лидера, который обладает развитым умением принимать точные и прогрессивные решения в разнообразных управленческих ситуациях, способного анализировать и прогнозировать экономическую, организационную и социально-психологическую ситуацию на предприятии с целью постоянного повышения эффективности своего бизнеса.

3.     Обучение методу управления людьми через понимание природы человека и динамик, бессознательно движущих им.

4.     Уникальность программы заключается в междисциплинарном подходе, при котором точкой отсчета в анализе и изучении любых сфер деятельности всегда является лидер, руководитель. Знание базовой структуры человека дает возможность с точностью анализировать его психическую деятельность, а, следовательно, управлять и создавать любую необходимую функцию.

ПРОГРАММА

1. Личность предпринимателя

·       Самоорганизация и управление своими ресурсами.

·       Оценка и развитие предпринимательских качеств.

·       Основные законы управления временем.

·       Концентрация внимания и определение приоритетов в бизнесе.

·       Коммуникации и построение партнерских отношений.

·       Публичное выступление как влияние.

·       Презентация идеи - инструменты подготовки.

·       Специфика коммуникаций: с партнерами, с конкурентами, с контролирующими органами.

·       Развитие управленческого мышления.

·       Уровни развития - от исполнителя к управленцу.

·       Компетенции руководителя: успешность, предпринимательство, коммуникации, лидерство

·       Лидерство и руководство. Уверенность в себе и влиятельность. Самосаботаж лидера.

·       Технологии принятия точных решений.

2. Поиск уникальности своего бизнеса

·       Мировые и отечественные тренды, в которые стоит инвестировать, для наилучшего результата.

·       Примеры мировых и отечественных предпринимательских успехов.

·       Прогноз потребительских мотивов до 2025-го года.

·       Как создать компактную, самоадаптирующуюся под постоянно меняющуюся внешнюю среду (политические и экономические кризисы, сезонность, и т.д.), бизнес-модель.

·       Как найти свою Миссию и соотнести ее с Миссией Вашего бизнеса?

·       Какие Ценности сейчас «покупает» Рынок? Как развить в себе эти Ценности?

·       Как найти свою уникальную бизнес-идею и не потеряться в агрессивной конкурентной среде?

·       Как стартовать с минимальными инвестициями? Пошаговый алгоритм.

·       Пошаговый алгоритм как выйти из конкурентной среды, улучшив свою существующую бизнес-идею в:

- продукте, услуге;

- способе реализации;

- маркетинге;

- сервисных составляющих;

- персонале;

-подрядчиках.

·       Правила поиска ресурсов для нового бизнеса.

·       Как привлечь оптимальные ресурсы в кратчайший срок?

·       Подводные камни Start-up предпринимателя.

3. Архитектура управления малого бизнеса

·       Системный взгляд на организацию бизнеса и работу руководителя.  Менеджмент: кто и что делает в компании? Три уровня управления бизнесом.

·       Целеполагание и планирование.

·       Куда двигается наш бизнес. Цели и стратегия для бизнеса.

·       Учет влияния внешней среды. Базовые принципы управления. Ограничение ресурсов.

·       Структурирование организации.

·       Типы организационных структур - 5 аспектов здоровья бизнеса.

·       Реорганизация с минимальными потерями.

·       Стратегия и тактика. Эффективность деятельности организации: быстрое разорение, затянутое разорение, выживание, успех.

·       Баланс финансов, управления и организационной культуры.

·       Аудит зон потери эффективности.

·       Рыночное управление процессом создания продуктов.

4. Правовая подготовка предпринимателя

·       Взаимоотношения в бизнесе.  Критерии выбора партнеров для совершения сделок.

·       Подготовка договоров. Методика подготовки проекта договора. Особенности подготовки отдельных видов договоров – поставки, купли-продажи, подряда, оказания услуг, ссуды, займа, уступки права требования, аренды, иных договоров.

·       Обеспечение исполнения договорных обязательств.

·       Ответственность в бизнесе. Гражданско-правовая, материальная, административная и уголовно-правовая ответственность сторон по договору.

·       Дисквалификация руководителей компаний.

·       Взаимоотношения с контролируемыми органами. Соблюдение прав малого бизнеса при проведении проверок. Защита прав и законных интересов при проведении проверок. Как себя вести во время проверок.

5. Финансовые аспекты управления малым бизнесом

·       Экономика бизнеса.

·       Сущность, источники формирования капитала и бюджета.

·       Источники финансирования в Украине.

·       Показатели результатов деятельности малого бизнес.

·       Взаимосвязь структуры капитала и финансовой устойчивости бизнеса Модели финансирования: поиск компромисса риска и эффективности.

·       Инструменты обоснования модели финансирования деятельности предприятия.

·       Бюджетирование бизнеса. Сущность и этапы построения системы бюджетирования. Разработка бюджетной модели предприятия – первые практические шаги.

·       Управление ежедневными денежными потоками. Поступлениями и платежами. Оптимизация использования временно-избыточных денежных средств. Поддержание необходимого уровня ликвидности. Составление прогноза денежных потоков.

·       Взаимоотношение с банком. Выбор модели. Методы анализа потока денежных средств.

·       Бухгалтерский, управленческий, налоговый учет.

·       Состав учетной политики. График документооборота. Формы первичных документов. Техника и технология учетных работ.

·       Формирование системы налогового и бухгалтерского учета. Выбор оптимального сочетания элементов бухгалтерского и налогового учета.

·       Налоговый и аудиторский контроль малого бизнеса: новое в законодательстве.

·       Алгоритм действий налоговых органов по наиболее часто проверяем вопросам. Выявление налоговых рисков. Ответственность за налоговые правонарушения.

6. Клиентоориентированный сбыт

·       Построение клиентоориентированной компании.

·       Понимание своего потребителя в маркетинге и продажах. Система ценностей потребителя. Маркетинг как функция управления и обслуживания. Факторы удовлетворенности потребителя.

·       Формирование своей уникальности в обслуживании клиентов.

·       Как «привязать» клиента к компании, сервису, продукту, менеджеру на подсознательном уровне.

·       Управление отношениями с клиентами на уровне сильнейших человеческих ценностей.

·       Построение отношений с клиентами «от сердца к сердцу».

·       Организация малобюджетной системы маркетинга и продаж.

·       Постановка задач для увеличения сбыта и повышения рентабельности.

·       Построение системы продаж в условиях кризиса и неопределенности.

·       Маркетинговые инструменты повышения прибыльности компании

·       Экономика продаж. Анализ продуктового портфеля. Оценка и оптимизация клиентской базы.

·       Развитие существующего рынка.

·       Сегментирование рынка и определение наиболее привлекательных сегментов. Создание новых рыночных ниш. Освоение новых продуктов.

·       Позиционирование и уточнение собственных конкурентных преимуществ

·       Управление продвижением. Развитие каналов сбыта. Правила подачи товара (услуги).

·       Разработка и внедрение стандартов качественного обслуживания клиентов. Обучение персонала.

7. Управление персоналом малого бизнеса

·       Кадровые решения. Критерии отбора команды единомышленников. Технологии проведения точного собеседования.

·       Лояльность, профессионализм, энтузиазм – критерии выбора сотрудников

·       Управление командой. Работа с сопротивлением.

·       Необходимые и достаточные инструменты организации деятельности подчиненных. Командные ценности. Структура ролей в команде.

·       Мотивация команды. Мотивированное и немотивированное поведение сотрудников.

·       Причины немотивированного поведения.

·       Алгоритм поддержания рабочего энтузиазма сотрудников.

·       Коучинг.

·       Ситуационное управление.

·       Роль собственника в оперативном управлении.

·       Стабилизация позитивного климата в компании. Построение внутренних коммуникаций.

·       Осуществление изменений: выбор объема изменений, золотое правило проведения изменений, исключение саботажа.

Тренинг:информационные блоки чередуются с практическими упражнениями.

Методы: ролевые игры, «мозговой штурм», кейсы, практические задания.

Участники тренингаактивно взаимодействуют как друг с другом, так и с тренером.

Тренер отвечает на все вопросы и помогает решать специфические рабочие ситуации.

Тренинг максимально адаптирован к реалиям рынка, все упражнения проходят с использованием Вашей специфики, и используемых технологий.

Все разработанные на тренинге материалы и эксклюзивные интеллектуальные наработки составят основу Вашей «Корпоративной книги».

Организационные вопросы:

График обучения:

5–6 сентября;

19–20 сентября;

3–4 октября 2014 года

Формат обучения:3 модуля по 2 дня (пт-сб, с 10:00. до 18:00).

Место проведения: Киев, ул. Рейтарская, 11.

В стоимость входит:

·       обучение по программе (6 дней);

·       методические материалы;

·       канцелярские принадлежности для индивидуальной и групповой работы на тренинге (ручки, маркеры и т.д.);

·       кофе-брейки;

·       CD-диск с нормативными документами.

Преподавательский состав: бизнес-тренеры, бизнесмены-практики и топ-менеджеры, сочетающие управление с реальным бизнесом и преподавательской деятельностью, прошедшие серьезную подготовку в лучших бизнес-школах Европы.

Дополнительная информация и регистрация:

044 238 68 56

044 279 09 08

067 536 00 28

067 536 00 29

Читайте также: Онлайн курс Sales Bomb White