Поле обязательно для заполнения
Должны быть введены только цифры от 0 до 9
Отправить
Восстановить
Конференция предназначена для производителей и дистрибьюторов, которые развивают бизнес в Украине и за её пределами.
Это единственная в Украине ежегодная специализированная встреча для профессионалов всех подразделений Дистрибуции и ее Партнеров (Производителей и Ритейла), на которой соберётся более 130 ТОП-менеджеров дистрибуционных и торгово-производственных компаний со всех областей Украины,
Цель конференции: помочь дистрибьюторам и производителям выявить действенные и успешные способы повышения маржинальности, усовершенствовать и расширить «пакет услуг», выстроить крепкие партнерские отношения, завоевать и удержать стойкие позиций на рынке.
Актуальные темы в программе конференции «DistributionMaster-2014»:
СЕССИЯ 1: РЫНОЧНЫЕ УСЛОВИЯ И АКТУАЛЬНЫЕ СТРАТЕГИИ:
Денис ПОЧАПСКИЙ, Куратор сегмента HoReCa Холдинга GlobalSpirits (ТМ «Хортиця», «Мороша», «Первак», «Шустов», Oreanda)
СЕССИЯ 2: ЭФФЕКТИВНЫЕ БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ ДИСТРИБЬЮТОРА:
1. Оптимизация ассортиментного портфеля – работа с брендами и развитие товаров под Private Label – построение сбалансированного и прибыльного портфеля Дистрибьютора.
2. Дистрибьютор будущего: инновации для повышения эффективности продаж. Алексей ЕФИМЕНКО, Руководитель отдела бизнес-процессов ДК «САВСЕРВИС СТОЛИЦА».
3. Планирование и прогнозирование продаж в условиях неопределенности.
4. Построение успешного сотрудничества «Дистрибьютор – Производитель»: выбор партнера, алгоритм эффективного сотрудничества и параметры оценки качества работы сторон.
СЕССИЯ 3. РАЗВИТИЕ И МОТИВАЦИЯ КОМАНДЫ ДИСТРИБЬЮТОРА:
1. Организация успешной торговой команды Дистрибьютора: оценка существующей команды и необходимости изменений. Сегментация рынка продаж Дистрибьютора для повышения эффективности работы с конкретными торговыми точками. Как организовать работу торговой команды, чтобы максимально использовать потенциал конкретной торговой точки и ресурсы Дистрибьютора. Сергей ДАЦЕНКО, Ведущий Бизнес-Тренер тренингового центра TradeMaster®, Управляющий партнер компании по созданию услуг и команды для продвижения продукции по всей Украине. Среди клиентов: Coca Cola, Philip Morris, SCA, «Белоцерковский молочноконсервный комбинат», «Квас Бевериждес» и др.
2. Эффективные переговоры Дистрибьютора с локальными сетями и VIP- точками. Корпоративный Стандарт ведения переговоров с сетями. Примеры эффективных Стандартов, внедренных в украинских компаниях. Валерий ГЛУБОЧЕНКО,Золотой тренер по продажам 2013г.(по итогам «БИТВЫ ЛУЧШИХ ТРЕНЕРОВ СНГ» на конференции B2BMaster),реализовал программы развития продаж для Корпорации «Инком», Фоззи Груп («Сильпо»), Мироновский хлебопродукт (ТМ «Наша Ряба») и более 78 проектов для больших, средних и малых предприятий Украины.
3. «Перезагрузка» трейд-маркетинга Дистрибуционной компании: Трейд-маркетинговые инструменты, которые дистрибьюторы регулярно используют в своей практике, но по ряду причин не достигают целевых показателей; Чек-лист, перепроверяющий необходимость, и эффективность акций (собственных и инициируемых производителями); Создание новых опций для партнеров (производителей), позволяющих привлекать дополнительные доходы. Татьяна СКОРОБОГАТОВА, Ведущий консультант по трейд-маркетингу и категорийному менеджменту. Опыт работы директора по маркетингу в крупнейших производственных и дистрибуционных фуд-компаниях («Геркулес», «Колбико», «Хладик», др.).
Сессия 4. ФИНАЛЬНАЯ ДИСКУССИЯ И НАЦИОНАЛЬНЫЙ РЕЙТИНГ
1. Награждение победителей Национальной В2В-Премии среди лучших украинских компаний-дистрибьюторов «Trade-in-Ukraine-2013»* - в сфере развития рынка, достижения высокой эффективности работы и высокого качества сотрудничества с партнерами по цепочке поставок. Участие в премии подразумевает заполнение «Анкеты Номинанта» Участником национального рынка дистрибуции товаров FMCG. Заявка на участие в Премии во вложении, просьба заполнить и выслать ее до 30 октрября на емейл pr1@trademaster.com.ua.
2. СТОЛЫ Переговоров между Дистрибьюторами и Производителями, между Дистрибьюторами и Сетями – для нахождения новых Партнеров и заключения новых контрактов, для выстраивания долгосрочного и взаимовыгодного сотрудничества.
3. К Дискуссии и обмену опытом приглашены компании: Всесвит и КО, Глобал Спиритс, Вересень Плюс, ИДС, др. – и Конечно же ВЫ!