Увеличивайте продажи в любых экономических условиях!

Обучение для профессионалов в Школе продаж PRO позволит удержать и увеличить продажи в нынешнее не простое время. В курс входят: технологии продаж на падающем рынке, технологии продаж дорогих и сложных продуктов и рабочие техники ведения переговоров с первыми лицами компании.

Обучение основывается на практике, активных и интерактивных формах: кейсы, деловые игры, , поединки переговорщиков, дистанционные задания.

Курс включает в себя:

1.     Обучение;

2.     Практикум;

3.     Обязательные домашние задания с корректирующей обратной связью;

4.     Супервизия применения получаемых знаний, навыков и умений;

5.     Обучение руководителя внедрению и поддержанию полученных менеджерами инструментов, навыкам коучинга, супервайзинга и контроля.

6.     Анализ и практические экспертные рекомендации по: увеличению сбыта, маркетингу, организации продаж, управлению отделом продаж, а так же другим тактическим и стратегическим вопросам.   

Школа дает возможность менеджерам:

·       получить устойчивый навыковый фундамент для осуществления прорыва в результатах;

·       освоить передовые навыки продаж, работы с клиентами;

·       научится гармонично и естественно достигать наивысших результатов;

·       сразу на практике применить полученные знания, навыки и умения и получать корректирующую обратную связь от тренера в течении всего курса;

·       научиться непрерывно совершенствовать свои навыки.

В программе проекта

Диагностика участников школы:

·       Тестирование участников.

·       Интервью менеджеров.

·       Оценка профессиональных знаний, навыков, умений менеджеров.

·       Оценка личностных компетенций менеджеров.

·       Определение доминантных типа мышления и модели поведения.

1. Лидерство, установка на результат.

·       Убеждения успешного менеджера, способствующие результативным продажам.

·       Sales-мышление.

·       Мотивация продавца/мотивация продавать.

·       Ментальный тренинг для продавца. Эмоциональный контроль.

·       Самомотивация менеджера как условие для собственного роста. Внутренняя мотивация в достижении целей.

·       Психологические особенности и личностные качества эффективного менеджера.

·       Профессиональные компетенции менеджера по продажам.

·       Коммерческая ментальность.

·       Этика продажника/продавца.

·       Технологии развития компетенций менеджера.

·       Психологические факторы, мешающие результативной продаже.

2. Самоорганизация, менеджера по продажам.

·       Тайм-менеджмент менеджера по продажам.

·       Организация системы продаж по конвейерному типу.

·       Распорядок рабочего дня. Создание своего идеального распорядка управленца.

·       Принцип «KAIZEN» продажах.

·       Планирование работы и постановка целей. 

·       Матрица приоритетов.

·       Распределение рабочего времени.

·       «Расхитители» времени у менеджера по продажам, видимые и невидимые.

·       Правила эффективного управления временем.

·       Инструменты тайм-менеджмента. 

3. Стратегии продаж.

·       Способы продвижения продукции.

·       Маркетинговые стратегии.

·       Многоканальные продажи.

·       SRM (Stakeholder Relationship Management) Менеджмент взаимоотношений с заинтересованными сторонами. Стратегия, позволяющая взаимодействовать со всеми участниками процесса (клиенты, сотрудники, поставщики, акционеры, социум) на уровне «от сердца к сердцу».

·       Стратегия «Голубых океанов». Стратегия, позволяющая постоянно находить инновационные решения по сбыту, маркетингу, взаимодействию с клиентами, с целью пребывания вне конкуренции на агрессивном конкурентном рынке.

·       Технологии формирования своих эксклюзивных стратегий продаж.

4. Инструментыпродаж.

·       Action Line Management.

·       Управление сделкой/продажей в 12 шагов/этапов (Target Audience Analysis System).

·       Метод EDO.

·       SPIN – продажи.

·       Up-selling.

·       Сross-selling.

·       Технологии возврата утерянных клиентов.

·       Технологии сотрудничества с клиентами, годами работающими с другим поставщиком.

·       Многоходовые продажи.

5. Анализ продаж. Выработка успешных стратегий.

·       Анализ клиентской базы.

·       Категоризация клиентов.

·       Нумерические показатели продаж.

·       Качественные показатели продаж.

·       Взвешенные показатели продаж.

·       Анализ продаж/услуг по товарным категориям и группам.

·       Жизненный цикл клиента, менеджера, продукта/услуги.

·       Маркетинговый анализ продаж для выработки конкурентных преимуществ и ключевых факторов успеха компании на рынке.

6. Техники ведения переговоров.

·       Цикл контакта с клиентом.

·       Переговорные стили. Выбор стиля под ситуацию.

·       Гарвардская методика ведения переговоров Win-Win.

·       Методика PICOS. Агрессивные переговоры.

·       Модель EBO (Effects Based Operations) впереговорах. Операции базовых эффектов - совокупность действий, направленных на формирование информационного  и навыкового преимущества перед переговорами, с целью установления абсолютного контроля над всеми субъектами переговорного процесса на всех этапах: переговоры, начало сотрудничества, возможный конфликт, кризис рынка и др.

·       Переговоры о Цене и других ключевых условиях сделки.

·       Психологический анализ переговорщика.

·       Эмоциональный интеллект в переговорах.

·       Техника ESL (Emotional Self Listening).

7. Коммуникации в продажах.

·       На чем базируется первое впечатление, как увеличить личное воздействие и влияние на клиента.

·       Психодинамика взаимодействия с клиентом.

·       Понимание и управление невербальной коммуникацией.

·       Техника многоуровневого слушания.

·       Организмическая реакция в переговорах.

·       Концентрация на личности (гуманистическая психология).

·       4 DM (4-Distance Model), управление и манипулирование «коммуникативной дистанцией».

·       Поведенческие предпочтения (основывается на бихевиористических моделях).

·       TPB (Theory of Planned Behavior).

·       TRA (Theory of Reasoned Action).

·       Каналы восприятия (центральные и переферические каналы) -  (Elaboration Likelyhood Model)

·       Психология архетипов.

«Фишки» школы

Новые технологии продаж.

Домашние задания с проверкой и корректировочными рекомендациями.

Обилие практических упражнений и заданий.

Участники от занятия к занятию отслеживают свой прогресс в знаниях, навыках и умениях продаж.

Домашние задания будут касаться реальных кейсов вашей компании, и увеличение продаж будет происходить уже в течение курса.

В течение всего курса идет непрерывное совершенствование личностных и профессиональных компетенций участников.

Организационные вопросы:

Продолжительность обучения: 30 августа-30 сентября

График обучения:

30–31 августа (10:00-18:00);

9, 16, 23, 30 сентября (16:30–21:30)

Место проведения: Киев, ул. Рейтарская, 11.

Дополнительная информация и регистрация:

044 238 68 56

044 279 09 08

067 536 00 28

067 536 00 29

Читайте также: Онлайн курс Sales Bomb White