Узнайте, как продавать больше и увеличивайте свою прибыль!

30 ноября – 1 декабря известный бизнес-тренер Виталий Майстренко проведет тренинг «Организация работы отдела продаж: как увеличить прибыль», предназначенный для коммерческих директоров, региональных менеджеров , руководителей отделов продаж, супервайзеров.

Целью бизнес-тренинга является увеличение выручки и прибыли компании за счет повышения эффективности работы отдела продаж.

Участники во время тренинга разработают стратегию развития отдела продаж своей компании.

ПРОГРАММА

Как с учетом рыночной ситуации организовать успешные продажи:

• Как можно на падающем рынке продавать больше?
• Как подобрать оптимальную «конфигурацию» отдела продаж, которая бы идеально подходила для Вашего продукта, стратегии продаж, вида продаж и ситуации на рынке?
• Малобюджетные способы увеличения продаж.
• Как за счет многоходовых продаж повысить привлечение новых клиентов?

Клиентская база:

• Как сегментировать клиентскую базу и выделить сегменты, обладающие высоким потенциалом?
• Как сформировать для перспективных сегментов товарное предложение и комплексные решения?
• Каким образом выстраивать работу с клиентами разных сегментов?
• Организация клиентской базы данных: инструмент хранения информации или планирования?
• Какдля максимальной прибыли распределить клиентскую базу между менеджерами по продажам?
• Как наращивать продажи существующим клиентам?
• Как и зачем учитывать в продажах жизненный цикл клиента?
• Какие маркетинговые мероприятия проводить, чтобы стимулировать продажи клиентам?

Планирование продаж:

• Как превратить систему планирования из «поглотителя времени» в инструмент достижения намеченных целей?
• Как разработать систему планирования продаж и внедрить ее по клиентской базе?
• Что следует учитывать, планируя продажи на разных рынках.
• Какая роль руководителя в планировании работы подчиненных.

Оптимизация процесса продаж:

• Как выявить в отделе «узкие места» с целью оптимизации?
• Где и почему хромает воронка продаж?
• «Расхитители» времени сотрудников отдела продаж.
• Какие функции распределить внутри отдела продаж, чтобы квалифицированные сотрудники продавали больше?
• Какие функции стоит автоматизировать?

Как выстроить контроль в отделе продаж:

• Как объединить в единую систему контроль «по результату» и контроль «по процессу»?
• Как разработать и внедрить опережающие показатели и стандарты работы отдела продаж?
• Как контролировать их соблюдение?
• Как по результатам контроля организовать обратную связь и обучающее воздействие?

Обучение сотрудников отдела продаж:

• Как быстро ввести в должность нового сотрудника: методика « Ввод бойца в строй за 3 дня».
• Технологии повышения квалификации менеджеров по продажам.
• Книга продаж, как инструмент обучения сотрудников: как написать и внедрить.
• Технологии создания саморазвивающегося отдела продаж.
• «Коучинг на рабочем месте» для сотрудников отдела продаж.

Мотивация в отделе продаж:

• Почему сотрудники не желают заниматься активными продажами?
• Как создать стимулирующей на активные продажи систему оплаты?
• Технологии вывода менеджеров по продажам из «зоны комфорта»?
• Как стимулировать сотрудников к поиску новых клиентов и к активным продажам уже существующим?
• Как связать с системой оплаты труда новые стандарты работы и требования к менеджерам?
• Как использовать в отделе продаж методы нематериальной мотивации.

Как нацелить сотрудников на активные продажи:

• Как ставить задачи по активным продажам, учитывая квалификацию и мотивации сотрудника?
• Искусство сочетать мотивирование и указания.
• Страхи «продажников», которые снижают их результативность – как с ними работать?
• Как «зажигать» подчиненных с низкой мотивацией?

Партнерам PAVTRADE предоставляется скидка 10 %

Дата проведения: 30 ноября -1 декабря 2013 года.
Место проведения: Киев.
Бизнес-тренер: Виталий Майстренко.
Стоимость участия: 2450 гривен.

Дополнительная информация и регистрация:
044 238 68 56
044 279 09 08
067 536 00 28
067 536 00 29     

Читайте также: Узнайте, как увеличить прибыль на мастер-классе по организации работы отдела продаж