Написать письмо в компанию
Проверочный код

Поле обязательно для заполнения

Должны быть введены только цифры от 0 до 9

Отправить

Сообщение отправлено!
Восстановление пароля

Восстановить

Регистрация
Вход

Узнайте, как продавать больше и увеличивайте свою прибыль!

30 ноября – 1 декабря известный бизнес-тренер Виталий Майстренко проведет тренинг «Организация работы отдела продаж: как увеличить прибыль», предназначенный для коммерческих директоров, региональных менеджеров , руководителей отделов продаж, супервайзеров.

Целью бизнес-тренинга является увеличение выручки и прибыли компании за счет повышения эффективности работы отдела продаж.

Участники во время тренинга разработают стратегию развития отдела продаж своей компании.

ПРОГРАММА

Как с учетом рыночной ситуации организовать успешные продажи:

 

  • Как можно на падающем рынке продавать больше?
  • Как подобрать оптимальную «конфигурацию» отдела продаж, которая бы идеально подходила для Вашего продукта, стратегии продаж, вида продаж и ситуации на рынке?
  • Малобюджетные способы увеличения продаж.
  • Как за счет многоходовых продаж повысить привлечение новых клиентов?

 

Клиентская база:

 

  • Как сегментировать клиентскую базу и выделить сегменты, обладающие высоким потенциалом?
  • Как сформировать для перспективных сегментов товарное предложение и комплексные решения?
  • Каким образом выстраивать работу с клиентами разных сегментов?
  • Организация клиентской базы данных: инструмент хранения информации или планирования?
  • Какдля максимальной прибыли распределить клиентскую базу между менеджерами по продажам?
  • Как наращивать продажи существующим клиентам?
  • Как и зачем учитывать в продажах жизненный цикл клиента?
  • Какие маркетинговые мероприятия проводить, чтобы стимулировать продажи клиентам?

 

Планирование продаж:

 

  • Как превратить систему планирования из «поглотителя времени» в инструмент достижения намеченных целей?
  • Как разработать систему планирования продаж и внедрить ее по клиентской базе?
  • Что следует учитывать, планируя продажи на разных рынках.
  • Какая роль руководителя в планировании работы подчиненных.

 

Оптимизация процесса продаж:

 

  • Как выявить в отделе «узкие места» с целью оптимизации?
  • Где и почему хромает воронка продаж?
  • «Расхитители» времени сотрудников отдела продаж.
  • Какие функции распределить внутри отдела продаж, чтобы квалифицированные сотрудники продавали больше?
  • Какие функции стоит автоматизировать?

 

Как выстроить контроль в отделе продаж:

 

  • Как объединить в единую систему контроль «по результату» и контроль «по процессу»?
  • Как разработать и внедрить опережающие показатели и стандарты работы отдела продаж?
  • Как контролировать их соблюдение?
  • Как по результатам контроля организовать обратную связь и обучающее воздействие?

 

Обучение сотрудников отдела продаж:

 

  • Как быстро ввести в должность нового сотрудника: методика « Ввод бойца в строй за 3 дня».
  • Технологии повышения квалификации менеджеров по продажам.
  • Книга продаж, как инструмент обучения сотрудников: как написать и внедрить.
  • Технологии создания саморазвивающегося отдела продаж.
  • «Коучинг на рабочем месте» для сотрудников отдела продаж.

 

Мотивация в отделе продаж:

 

  • Почему сотрудники не желают заниматься активными продажами?
  • Как создать стимулирующей на активные продажи систему оплаты?
  • Технологии вывода менеджеров по продажам из «зоны комфорта»?
  • Как стимулировать сотрудников к поиску новых клиентов и к активным продажам уже существующим?
  • Как связать с системой оплаты труда новые стандарты работы и требования к менеджерам?
  • Как использовать в отделе продаж методы нематериальной мотивации.

 

Как нацелить сотрудников на активные продажи:

 

  • Как ставить задачи по активным продажам, учитывая квалификацию и мотивации сотрудника?
  • Искусство сочетать мотивирование и указания.
  • Страхи «продажников», которые снижают их результативность – как с ними работать?
  • Как «зажигать» подчиненных с низкой мотивацией?

 

Партнерам PAVTRADE предоставляется скидка 10 %

Дата проведения: 30 ноября -1 декабря 2013 года.
Место проведения: Киев.
Бизнес-тренер: Виталий Майстренко.
Стоимость участия: 2450 гривен.

Дополнительная информация и регистрация:
044 238 68 56
044 279 09 08
067 536 00 28
067 536 00 29     


Читайте также: Узнайте, как увеличить прибыль на мастер-классе по организации работы отдела продаж


Категории новости