Написать письмо в компанию
Проверочный код

Поле обязательно для заполнения

Должны быть введены только цифры от 0 до 9

Отправить

Сообщение отправлено!
Восстановление пароля

Восстановить

Регистрация
Вход

«Бизнес Школа Лидеров» приглашает узнать о технологиях роста продаж на встрече с Виталием Майстренко

 

Тренинг по технологии роста продаж состоится 17–18 января. О способах увеличения продаж расскажет бизнес-тренер Виталий Майстренко.

Цель проектаувеличить продажи от 10 до 300%:

-    Упростить понимание управления системой продаж

-    Отработать навыки управления процессами в рамках функции продаж

-    Сплотить команду и выстроить усилия сотрудников в единый вектор

-    Закрепить навыки по поиску способов и решений для увеличения продаж

-    Обучить методикам и технологиям активизации продаж, привлечения и удержания клиентов, а также мотивации и стимулирования сотрудников.

-    Освободить продавцов от тех шаблонов и стереотипов, из-за которых они проигрывают

-    Научить коммерсантов действовать гибко по обстоятельствам, при этом вложить в голову четкую систему классификации клиентского сопротивления

-    Научить продажников думать, систематизировать и отрабатывать любые возражения клиентов непосредственно в процессе переговоров

-    Сэкономить руководителям время, которое они тратят, отвечая на бесконечные вопросы торгового персонала «Что мне делать? Что мне ему сказать? Как ему продавать?»

-    Изменить отношение коммерсантов ко всему процессу продаж, вернуть драйв, азарт и любовь к профессии.

 

Какие вопросы решает проект:

-    Как систематизировать управление процессами и потоками в отделе продаж

-    Как сформировать и внедрить стандарты деятельности персонала торгового отдела, а также показатели эффективности их деятельности

-    Как управлять клиентской базой и каналами сбыта, используя эффективно собственное предложение в виде сбалансированного портфеля продуктов или услуг

-    Как убрать сопротивление в отделе продаж и построить сбалансированные команды заряженных продавцов

-    Как поддерживать настрой и растить показатели результативности персонала на разных этапах роста компании

-    Как справиться с многозадачностью руководителю отдела продаж

-    Как продолжать создавать решения внутри компании по увеличению объёмов продаж.

 

Для кого: менеджеры по продажам, по работе с клиентами компании, руководители отделов продаж, руководители компаний.

 

Уникальность проекта: практика, рабочие технологии, тренинг, сопровождение в течении месяца, приобретение ценного опыта от успешных бизнесменов-практиков.

 

Невероятные гарантии:
Мы на 100% уверены, что наши технологии работают. Если после окончания проекта Вы решите,

что зря потратили время, - мы вернем Ваши деньги без вопросов и без выяснения причин.

 

Этапы проекта:

Этап 1. Бизнес-тренинг (2 дня).  Сроки: 17-18 января 2015 года.
Формат 1: командное участие (от 2-х до 5-ти человек от одной компании).
Формат 2: индивидуальное участие.

 

Этап 2. Тренинг отдела продаж, внедрение системы продаж, коучинг руководителей.
30-ти дневное сопровождение внедрения технологий, а именно:

 

Для участников по Формату 1:

• 2-е коуч-сессии с отделом продаж: участники тренинга демонстрируют знания навыки и умения полученные на тренинге и получают корректирующую обратную связь от тренера; обратная связь руководителям.

• 2-е рабочих встречи с руководителями сбытовых служб и владельцем: помощь по внедрению инструментов и технологий, полученных на тренинге; консультации в развитии продаж.

Для участников по Формату 2:

• 2-е коуч-сессии с участниками тренинга ( продолжительность до 4-х часов).

Сроки: 19.01.15 – 19.02.15.

 

ПРОГРАММА ПРОЕКТА

Часть 1. Бизнес-тренинг

1. Территория продаж: клиентская база и управление каналами сбыта

•  Инструменты для создания «Клиентской Базы»

•  CRM и Создание специальных информационных  форм для управления отношениями с клиентами.

•  Управление «Клиентской Базой»

•  Базовая концепция жизненного цикла клиента «CLF» (customer life cycle)

•  Жизненный цикл клиентов «CLF» и их доходность

•  Принципы клиентоориентированной организации

•  Цели и задачи сегментации клиентской базы

•  Разработка критериев сегментации, методики сбора данных

•  Группировка клиентов по ключевым признакам, разработка индивидуальных предложений

•  Разработка комплекса мероприятий по продвижению продукта в целевые сегменты

•  Оптимизация технологии продаж на основе данных сегментации клиентов

•  Стандарты процесса и результата при работе в каналах сбыта

•  Рассмотрение одного клиента как отдельного канала сбыта и построение, в связи с этим, индивидуального плана развития

 

2. Управление персоналом в отделе продаж: заряженная сбалансированная команда

•  Цикл управления отделом продаж: от приема на работу до глобального успеха

•  Принципы создания успешных команд

•  Как подобрать правильных людей в команду? Инструмент целевого отбора сотрудников

•  Получайте быстрые результаты от новичков. Что такое результативная адаптация новых сотрудников в команде? Практические схемы и техники

•  Что самое главное в управлении результативностью ваших людей? Как правильно ставить задачу и получить точный результат?

•  10 мощных техник и приемов нематериальной мотивации сотрудников

•  Мотивация: отличие мотивации и компенсации, обзор мотиваторов и демотиваторов, техника мотивационной беседы: подготовка, цели, алгоритм реализации, подведение итогов

•  Персонал с невысокой мотивацией: причины и средства разрешения

•  Эмоциональный интеллект в отделе продаж

•  Развитие и обучение сотрудников – что вы можете сделать прямо сейчас?

•  Основы обучения сотрудников на рабочем месте

•  Обучение действием-применение со стороны руководителя

•  Что такое коучинг? Как использовать коучинг в ежедневной работе, чтобы повысить результативность и способствовать развитию вашей команды?

•  Преодолеваем самосаботаж и недостаток мотивации. Даем мощный импульс подчиненным!

•  Аттестация специалистов подразделений продаж – технология проведения

•  Типичные ошибки в оплате труда специалистов продаж

•  Соотношение основной и переменной части оплаты

•  Удовлетворенность потребителей как фактор расчета заработной платы

•  Управление на основе принципов и создание агрессивных команд

 

3. Руководитель Отдела Продаж: Кто приведет к выполнению показателей

•  В чем заключается роль руководителя отдела продаж

•  Лидерство и/или профессионализм на службе у руководителя

•  Комплекс управленческих мероприятий руководителя отдела продаж

•  Основные компетенции, востребованные во время реализации целей у руководителя отдела продаж

•  Управление приоритетами, многозадачность и управление ресурсами

•  Что значит тайм-менеджмент для руководителя

•  Модель Т.О.Т.Е. в управленческой практике и ежедневной операционной деятельности

•  Делегирование в рамках отдела продаж. Что? Кому? Когда? Как?

•  Система «обучения действием»

•  Технологии обратной связи: При каких условиях обратная связь – эффективный инструмент управления?

•  Инструменты позитивной и негативной обратной связи.

•  Снятие сопротивления персонала и умения справиться с самосаботажем

•  Использование мотивационных техник

•  Мотивирование, вдохновение и воодушевление персонала

•  Командообразование в операционной деятельности. Как построить команду, там где каждый сам за себя.

•  Создание условий для результативного сотрудничества и эффективной работы команды.

 

4. Способы и инструменты увеличения продаж: увеличение продаж отдела/компании

•  Цикл продаж, причины для его увеличения: ключевые показатели при управлении большими продажами

•  Подготовка и формирование коридора событий для концентрации на увеличении продаж

•  Определение сроков и правил для персонала, на основании которых будет совершен скачок в продажах

•  Определение прецедента для увеличения: потенциал территории, продукта, стандарт присутствия на рынке,

    процесс работы с клиентом, само предложение

•  Формирование нарастающего давления показателей и обратной связи по ним для торгового персонала

•  Мотивационные инструменты для поддержания ресурсного состояния

•  Отдельные трейд-маркетинговые техники и ускорители продаж

•  Создание в течении года акселераторов продаж в разных каналах сбыта и территориях

 

5. Схемы, способы и инструменты увеличения продаж: увеличение персональных продаж (практика)

•  Цели персональных продаж и основные приоритеты

•  Набор методик для коррекции и поддержания своей модели поведения

•  Типы клиентов и их особенности

•  Инструменты быстрого присоединения

•  Действия, при которых клиент Вас запоминает и приближает

•  Тренажер для формирования и ведения диалога посредством вопросов

•  Подбор и классификация эффективных аргументов

•  Методика подготовки продающих скриптов

•  Тренажер снятия возражений

•  Основные правила переговоров о цене

•  Способы завершения и дожатия продаж

•  Продажи на ходу

•  Ключевые компоненты для совершения телефонных и холодных продаж

 

Спецблок (от гостя программы): что обеспечивает рост продаж и прибыли в сегодняшних реалиях рынка, какие возможности дает данное время, как держать руку на пульсе посредством ежедневных практических шагов, как принимать правильные решения, каким образом удерживать и достигать лидерства на рынке.


Специальный гость программы: успешный предприниматель, владелец бизнеса (Украина) с  многомиллионным годовым оборотом.

 

Эксперт проекта: Виталий Майстренко – бизнесмен, предприниматель, бизнес-тренер, бизнес-консультант.

 

Стоимость при командном участии: 15000 грн.
В стоимость входит: обучение на 2-х дневном тренинге (+ методические материалы, кофе-брейки), консалтинговое сопровождение компании в течении месяца (16 академических часов).


Стоимость при индивидуальном участии: 2500 грн.
В стоимость входит: обучение на 2-х дневном тренинге (+ методические материалы, кофе-брейки), консалтинговое сопровождение участника в течении месяца (4 академических часа).


Критерии отбора участников: готовность к изменениям, желание расти и развиваться, готовность к выходу из зоны комфорта, проактивная жизненная позиция, ориентация на результат.
 

Дополнительная информация и регистрация:
044 238 68 56
044 279 09 08
067 536 00 28
067 536 00 29   

 

Читайте также: Новый семинар от Радислава Гандапаса: «SelfMadeMan: самоменеджмент и самомотивация»!


Категории новости

Новое видео:

Популярное видео:

сок Я 13 Февраль 2013
Империя 26 Ноябрь 2013
Sprite - Viejitos 13 Февраль 2013