Поле обязательно для заполнения
Должны быть введены только цифры от 0 до 9
Отправить
Восстановить
Аудитория и цели курса
Представители малого бизнеса смогут приобрести и проработать наиболее важные стратегические и оперативные инструменты, которые способствуют развитию бизнеса и увеличению прибыльности в сегодняшних непростых условиях.
Цели курса
1. Подготовка успешных предпринимателей для эффективного решения задач в области управления бизнесом.
2. Формирование успешного руководителя-лидера, который обладает развитым умением принимать точные и прогрессивные решения в разнообразных управленческих ситуациях, способного анализировать и прогнозировать экономическую, организационную и социально-психологическую ситуацию на предприятии с целью постоянного повышения эффективности своего бизнеса.
3. Обучение методу управления людьми через понимание природы человека и динамик, бессознательно движущих им.
4. Уникальность программы заключается в междисциплинарном подходе, при котором точкой отсчета в анализе и изучении любых сфер деятельности всегда является лидер, руководитель. Знание базовой структуры человека дает возможность с точностью анализировать его психическую деятельность, а, следовательно, управлять и создавать любую необходимую функцию.
ПРОГРАММА
1. Личность предпринимателя
· Самоорганизация и управление своими ресурсами.
· Оценка и развитие предпринимательских качеств.
· Основные законы управления временем.
· Концентрация внимания и определение приоритетов в бизнесе.
· Коммуникации и построение партнерских отношений.
· Публичное выступление как влияние.
· Презентация идеи - инструменты подготовки.
· Специфика коммуникаций: с партнерами, с конкурентами, с контролирующими органами.
· Развитие управленческого мышления.
· Уровни развития - от исполнителя к управленцу.
· Компетенции руководителя: успешность, предпринимательство, коммуникации, лидерство
· Лидерство и руководство. Уверенность в себе и влиятельность. Самосаботаж лидера.
· Технологии принятия точных решений.
2. Поиск уникальности своего бизнеса
· Мировые и отечественные тренды, в которые стоит инвестировать, для наилучшего результата.
· Примеры мировых и отечественных предпринимательских успехов.
· Прогноз потребительских мотивов до 2025-го года.
· Как создать компактную, самоадаптирующуюся под постоянно меняющуюся внешнюю среду (политические и экономические кризисы, сезонность, и т.д.), бизнес-модель.
· Как найти свою Миссию и соотнести ее с Миссией Вашего бизнеса?
· Какие Ценности сейчас «покупает» Рынок? Как развить в себе эти Ценности?
· Как найти свою уникальную бизнес-идею и не потеряться в агрессивной конкурентной среде?
· Как стартовать с минимальными инвестициями? Пошаговый алгоритм.
· Пошаговый алгоритм как выйти из конкурентной среды, улучшив свою существующую бизнес-идею в:
- продукте, услуге;
- способе реализации;
- маркетинге;
- сервисных составляющих;
- персонале;
-подрядчиках.
· Правила поиска ресурсов для нового бизнеса.
· Как привлечь оптимальные ресурсы в кратчайший срок?
· Подводные камни Start-up предпринимателя.
3. Архитектура управления малого бизнеса
· Системный взгляд на организацию бизнеса и работу руководителя. Менеджмент: кто и что делает в компании? Три уровня управления бизнесом.
· Целеполагание и планирование.
· Куда двигается наш бизнес. Цели и стратегия для бизнеса.
· Учет влияния внешней среды. Базовые принципы управления. Ограничение ресурсов.
· Структурирование организации.
· Типы организационных структур - 5 аспектов здоровья бизнеса.
· Реорганизация с минимальными потерями.
· Стратегия и тактика. Эффективность деятельности организации: быстрое разорение, затянутое разорение, выживание, успех.
· Баланс финансов, управления и организационной культуры.
· Аудит зон потери эффективности.
· Рыночное управление процессом создания продуктов.
4. Правовая подготовка предпринимателя
· Взаимоотношения в бизнесе. Критерии выбора партнеров для совершения сделок.
· Подготовка договоров. Методика подготовки проекта договора. Особенности подготовки отдельных видов договоров – поставки, купли-продажи, подряда, оказания услуг, ссуды, займа, уступки права требования, аренды, иных договоров.
· Обеспечение исполнения договорных обязательств.
· Ответственность в бизнесе. Гражданско-правовая, материальная, административная и уголовно-правовая ответственность сторон по договору.
· Дисквалификация руководителей компаний.
· Взаимоотношения с контролируемыми органами. Соблюдение прав малого бизнеса при проведении проверок. Защита прав и законных интересов при проведении проверок. Как себя вести во время проверок.
5. Финансовые аспекты управления малым бизнесом
· Экономика бизнеса.
· Сущность, источники формирования капитала и бюджета.
· Источники финансирования в Украине.
· Показатели результатов деятельности малого бизнес.
· Взаимосвязь структуры капитала и финансовой устойчивости бизнеса Модели финансирования: поиск компромисса риска и эффективности.
· Инструменты обоснования модели финансирования деятельности предприятия.
· Бюджетирование бизнеса. Сущность и этапы построения системы бюджетирования. Разработка бюджетной модели предприятия – первые практические шаги.
· Управление ежедневными денежными потоками. Поступлениями и платежами. Оптимизация использования временно-избыточных денежных средств. Поддержание необходимого уровня ликвидности. Составление прогноза денежных потоков.
· Взаимоотношение с банком. Выбор модели. Методы анализа потока денежных средств.
· Бухгалтерский, управленческий, налоговый учет.
· Состав учетной политики. График документооборота. Формы первичных документов. Техника и технология учетных работ.
· Формирование системы налогового и бухгалтерского учета. Выбор оптимального сочетания элементов бухгалтерского и налогового учета.
· Налоговый и аудиторский контроль малого бизнеса: новое в законодательстве.
· Алгоритм действий налоговых органов по наиболее часто проверяем вопросам. Выявление налоговых рисков. Ответственность за налоговые правонарушения.
6. Клиентоориентированный сбыт
· Построение клиентоориентированной компании.
· Понимание своего потребителя в маркетинге и продажах. Система ценностей потребителя. Маркетинг как функция управления и обслуживания. Факторы удовлетворенности потребителя.
· Формирование своей уникальности в обслуживании клиентов.
· Как «привязать» клиента к компании, сервису, продукту, менеджеру на подсознательном уровне.
· Управление отношениями с клиентами на уровне сильнейших человеческих ценностей.
· Построение отношений с клиентами «от сердца к сердцу».
· Организация малобюджетной системы маркетинга и продаж.
· Постановка задач для увеличения сбыта и повышения рентабельности.
· Построение системы продаж в условиях кризиса и неопределенности.
· Маркетинговые инструменты повышения прибыльности компании
· Экономика продаж. Анализ продуктового портфеля. Оценка и оптимизация клиентской базы.
· Развитие существующего рынка.
· Сегментирование рынка и определение наиболее привлекательных сегментов. Создание новых рыночных ниш. Освоение новых продуктов.
· Позиционирование и уточнение собственных конкурентных преимуществ
· Управление продвижением. Развитие каналов сбыта. Правила подачи товара (услуги).
· Разработка и внедрение стандартов качественного обслуживания клиентов. Обучение персонала.
7. Управление персоналом малого бизнеса
· Кадровые решения. Критерии отбора команды единомышленников. Технологии проведения точного собеседования.
· Лояльность, профессионализм, энтузиазм – критерии выбора сотрудников
· Управление командой. Работа с сопротивлением.
· Необходимые и достаточные инструменты организации деятельности подчиненных. Командные ценности. Структура ролей в команде.
· Мотивация команды. Мотивированное и немотивированное поведение сотрудников.
· Причины немотивированного поведения.
· Алгоритм поддержания рабочего энтузиазма сотрудников.
· Коучинг.
· Ситуационное управление.
· Роль собственника в оперативном управлении.
· Стабилизация позитивного климата в компании. Построение внутренних коммуникаций.
· Осуществление изменений: выбор объема изменений, золотое правило проведения изменений, исключение саботажа.
Тренинг:информационные блоки чередуются с практическими упражнениями.
Методы: ролевые игры, «мозговой штурм», кейсы, практические задания.
Участники тренингаактивно взаимодействуют как друг с другом, так и с тренером.
Тренер отвечает на все вопросы и помогает решать специфические рабочие ситуации.
Тренинг максимально адаптирован к реалиям рынка, все упражнения проходят с использованием Вашей специфики, и используемых технологий.
Все разработанные на тренинге материалы и эксклюзивные интеллектуальные наработки составят основу Вашей «Корпоративной книги».
Организационные вопросы:
График обучения:
5–6 сентября;
19–20 сентября;
3–4 октября 2014 года
Формат обучения:3 модуля по 2 дня (пт-сб, с 10:00. до 18:00).
Место проведения: Киев, ул. Рейтарская, 11.
В стоимость входит:
· обучение по программе (6 дней);
· методические материалы;
· канцелярские принадлежности для индивидуальной и групповой работы на тренинге (ручки, маркеры и т.д.);
· кофе-брейки;
· CD-диск с нормативными документами.
Преподавательский состав: бизнес-тренеры, бизнесмены-практики и топ-менеджеры, сочетающие управление с реальным бизнесом и преподавательской деятельностью, прошедшие серьезную подготовку в лучших бизнес-школах Европы.
Дополнительная информация и регистрация:
044 238 68 56
044 279 09 08
067 536 00 28
067 536 00 29
Читайте также: Онлайн курс Sales Bomb White