Кризис – время действовать! О стратегиях и тактиках продаж в
кризис расскажет Елена Питерева
Бизнес-тренер
Елена Питерева – успешный предприниматель, бизнес которой продуктивно работает на
территории Европы и СНГ. Мастер-классы и семинары для руководителей и
владельцев бизнеса направлены на повышение личной эффективности и
результативности в бизнесе, лидерство и мотивацию.
Подробнее: http://www.pitereva.com
Аудитория: руководители продаж и компаний, собственники
малого и среднего бизнеса.
Данный
мастер-класс НЕ является тренингом продаж и НЕ предназначен для рядовых
сотрудников.
Цель - предоставить в распоряжение
участников практические технологии, которые позволят:
- привести свой ум в точное и
функциональное состояние, настроить "резкость", повысить уровень
самомотивации, пробудить амбиции;
- распознать «узкие» места
сегодняшней модели продаж, наметить pull действенных изменений,
сформировать четкий план-путеводитель для себя и своей команды;
- увидеть возможности сегодняшнего
переломного момента в своей отрасли, определить ключевые ориентиры,
которые спровоцируют рост;
- применить набор стратегических и
системных бизнес технологий, которые приносит оперативный видимый
результат.
Что происходит
в продажах в период кризиса и неопределенности:
- Объемы падают, маржа сжимается, рынок
замер, клиенты в неопределенности;
- Этапность продаж и процесс
переговоров с клиентом увеличился в 2 раза;
- Неподготовленные к новому уровню
ведения переговоров менеджеры - не обеспечивают нужный объем продаж;
- Имеющиеся клиенты ожидают более
высокий уровень сервиса за те же деньги;
- Конкуренты не спят, вкладывают в
маркетинг, обучают свои команды продаж, играют не по правилам, их действия
становятся более агрессивными;
- Появляются новые ниши, новые
компании, новые молодые и гибкие игроки с большими амбициями...
Готовы ли Вы и Ваш бизнес к новым реалиям?
ПРОГРАММА
Стратегии и
тактики продаж в эпоху перемен
- Оптимизация продаж или как менеджерам
продавать, если клиенты возражают одинаково: «Кризис». Как удержать объем
продаж и постоянных клиентов?
- Этапы продаж нового времени.
Стратегии, тактики, технологии и инструменты для отдела продаж. Что
теперь должен знать клиент в первые 3 минуты контакта с вашим менеджером.
- Стратегия масштабирования рынка
сбыта. Технологии формирования ценности и уникальности продукта/компании.
- Как взрастить интерес у
потенциального клиента/партнера. Этапы и фишки в переговорах, которые
работают в период кризиса.
- Причины недозаработанных денег.
Ключевые трансферы системы продаж. Анализ и корректировка.
- С чего начинается маркетинг.
Формирование ключевых маркетинговых зон.
Лидер и его
команда
- Требования к личностным и
профессиональным компетенциям руководителя в кризисный период.
- За счет каких качеств руководителя,
мировоззрения, стиля управления и действий - бизнес будет успешным.
- Как удерживать в фокусе
функциональность команды. Что персонал ждет от руководителя. Что мы можем
предложить, чего делать не стоит.
- Чему обучать, как требовать, чем
мотивировать. Как взаимодействовать с сопротивлением и саботажем в сложные
времена.
- Амортизация команды продаж. Как
удерживать лучших в период спада привычных доходов. Как выращивать
новичков в реально непростые времена.
- Проработка ситуаций и кейсов
участников. Формирование плана изменений.
Организационные
вопросы:
Лидер проекта: Питерева Елена
Дата проведения: 21 марта (11.00-17.00)
Место проведения: Киев
Стоимость участия: 1 000 грн
Дополнительная
информация и регистрация:
044 238 68 56
044 279 09 08
067 536 00 28
067 536 00 29
Читайте также: Где искать успех до 25 лет?