Написать письмо в компанию
Проверочный код

Поле обязательно для заполнения

Должны быть введены только цифры от 0 до 9

Отправить

Сообщение отправлено!
Восстановление пароля

Восстановить

Регистрация
Вход

Школа бизнеса для Лидеров «Бизнес-Мастер» приглашает на тренинг Виталия Майстренко «Мастер переговоров»


Встреча с ведущим бизнес тренером состоится 14-15 июня в Киеве. Виталий Майстренко расскажет о том, как создать образ эффектного переговорщика, как подготовится к успешным переговорам, поведает об инструментах профессиональных переговорщиков, способах и методах победы в переговорах, стратегиях договорного торга и правильном завершении переговоров.

ПРОГРАММА

1. Создание образа эффективного переговорщика. Установка на победу.

·       Внешние и внутренние ресурсы. Формирование ресурсного образа себя.

·       Умение ставить и добиваться своих целей.

·       Ваши роли и позиции в переговорах. Подбор индивидуальных ролей.

·       Подготовка собственной позиции в переговорах.

·       Определение своей миссии в переговорах.

2. Стили, структура и подготовка к переговорам.

·       Стили переговоров.

·       Методы взаимодействия с каждым стилем.

·       Этапы переговоров.

·       Основные инструменты переговорщика на каждом этапе сделки.

·       Бюджет переговоров – время, энергия, деньги, эмоции.

·       Экспресс-диагностика партнера в процессе переговоров.

·       Особенности взаимодействия  с профессиональными переговорщиками.

·       Особенности переговоров с VIP – клиентами.

·       Результативная подготовка к переговорам.

·       Целевое моделирование в переговорах.

3. Инструменты профессионального переговорщика.

·       «Заговори, чтоб я тебя увидел»: использование голосовых ресурсов.  Техники работы с голосом. Сила пауз.

·       Психолингвистика. Воздействие слов. Правила убедительной речи.

·       Физиогномика как инструмент переговорщика.

·       Выявление лжи в переговорах на уровне внешних проявлений.

·       Невербальная отстройка от манипуляций и давления.

·       Эффект невербального общения. Работа с позой, жестами, мимикой.

·       Отслеживание невербальных сигналов, сигнализирующих  об уже принятом, но:

o  -  невысказанном положительном решении;

o  -  невысказанном отрицательном решении;

o  -  о невысказанных сомнениях.

·       Понятие конгруэнтности. Отработка навыка «быть конгруэнтным».

·       Применение языка жестов и мимики для влияния на принятие решения.

4.    Способы и методы победы в переговорах.

·       Что делать, если партнер сильнее вас? Способы снижения значимости партнера и восстановления собственной силы и внутренних ресурсов. Контртехнологии.

·       Как завоевать расположение людей: основные методы поддержания контакта.

·       Выбор места проведения переговоров – аспекты, затрудняющие переговорщику присоединиться по внешним атрибутам к клиенту. Устранение помех в переговорах.

·       Как привлечь внимание собеседника и перевести беседу в нужное вам русло?

·       Действенная аргументация. Основные приемы. Как выстраивать контраргументы.

·       Как строить эффективные стратегические связи, которые помогут вам эффективно проводить переговоры?

·       Как научиться преодолевать личные и организационные барьеры возникающие при переговорах?

5.    Стратегии договорного торга.

·       Воздействие на интересы и мотивы партнеров.

·       Умение находить решения в зависимости от интересов и потребностей.

·       Как быть, если другая сторона скрывает свои интересы?

·       Воздействие на интересы и мотивы партнеров.

·       Как создать карту интересов сторон в переговорах и как находить рычаги влияния на партнера? 

·       Обмен уступками в процессе переговоров.

·       Что можно предлагать в качестве уступок.

·       Алгоритм последовательных шагов для достижения цели.

6.    Завершение переговоров.

·       Эффективные техники подведения черты переговоров и предложения принятия     окончательного решения.

·       Выход из сложных, неоднозначных и тупиковых ситуаций. Умение «обойти каменную   стену» и «отразить атаку».

·       Защита: как сохранять собственную психологическую устойчивость в процессе   переговоров.

·       Как грамотно завершать любые переговоры вне зависимости от их исхода с целью сохранения конструктивных взаимоотношений с клиентом?

·       Практические кейсы на закрепление с использованием видеокамеры.

 

Организационные вопросы:

Бизнес-тренер:Виталий Майстренко

Стоимость: 1 450 грн.

Даты проекта: 14–15 июня

Место проведения:Киев

Дополнительная информация и регистрация:

067 536 00 29

067 536 00 28


Читайте также: Вебинар Валерия Максимчука: Альтернативные системы продаж для развития бизнеса в период кризиса


Категории новости