Написать письмо в компанию
Проверочный код

Поле обязательно для заполнения

Должны быть введены только цифры от 0 до 9

Отправить

Сообщение отправлено!
Восстановление пароля

Восстановить

Регистрация
Вход
На ежегодной деловой конференции Ukrainian Retail Business Forum 2012 «Эффективное управление торговыми объектами» журналистам портала Pavtrade удалось пообщаться со Светланой Горбач, экспертом компании UBC.
В интервью Светлана поделилась собственным мнением о ключевых направлениях развития рынка розничной торговли на ближайший период, способах оптимизации затрат сетевиков и покупательских предпочтениях современных потребителей.



Какие методы бюджетного управления являются наиболее актуальными на сегодняшний день?

На форуме большинство операторов рынка, будь то розничные сети или девелоперы, озвучили довольно пессимистические ожидания на следующий, 2013 год. Большинство предприятий планирует сокращение затрат. Но даже решаясь на такой шаг, важно помнить, что при этом не должны пострадать продажи.
В качестве примера могу сказать, что иногда в розничной торговле после поверхностной аналитики выводятся из ассортимента товары с меньшей оборачиваемостью. Постоянный, приносящий прибыль клиент, который отдает предпочтение такому товару, не находя его, может больше не вернуться в магазин. Поэтому много внимания сейчас уделяют аналитике как основной деятельности, так и затрат компании.

Какие сферы бизнеса сейчас считаются наиболее успешными?

Если мы говорим о розничной торговле – то это, конечно, товары первой необходимости. Постоянным спросом, безусловно, пользуются продукты питания. В первую очередь страдают те направления бизнеса, которые не являются товарами первоочередного потребления, и покупатель от них с легкостью может отказаться – бытовая техника, или более дорогие продукты питания.
Сети розничной торговли часто производят продукцию под собственной торговой маркой. Для этого они проводят специальные исследования, которые позволяют определить товары, наиболее   популярные среди потребителей, продукцию, в выборе которой они не так чувствительны к бренду. Проведя анализ закупочной цены, дополнительных затрат, наценки и объёмов продаж, торговые сети могут выводить собственную торговую марку и получать от этого больший доход в условиях кризиса.

Почему собственная торговая марка приносит большую прибыль, чем продукция известной компании?

Дело в том, серьезные финансовые затраты компаний на продвижение брендов, маркетинг, PR и рекламу часто «перекладываются» на стоимость продукта. Розничные сети – с одной стороны – не тратят никаких средств на рекламу своего товара, с другой – сам товар не проходит такого долгогопути к прилавку, нет посредников и дистрибьюторов. Очень часто розничные сети делают заказы производителям напрямую.

Как новой торговой марке удастся привлечь внимание покупателя?

Если мы говорим о торговой марке какого-либо магазина, то он обычно снижает цену на товар и привлекает к нему внимание в самом магазине. К примеру, возле товара может находиться стикер, на котором написано, что это собственная торговая марка.



На конференции компания UBC планирует рассказать об эффективном управлении недвижимостью. Почему была выбрана именно эта тема?


Мы предлагаем решение для управления недвижимостью на базе программного обеспечения Oracle JD Edwards. Данное решение позволяет консолидировать информацию по объектам недвижимости, контролировать выполнение обязательств по договорам аренды, прогнозировать связанные с арендой доходы и расходы, автоматизировать процесс выписки счетов на аренду и т.д. Решение также снижает затраты ритейлеров и девелоперов, связанные с техническим обслуживанием и ремонтами, управлением закупками и запасами для обслуживания текущих и строительства новых объектов недвижимости.
Оптимизация деятельности предприятия – задача, с которой прекрасно справляется эта система, что особенно актуально для нынешней ситуации на рынке недвижимости. Хочу обратить ваше внимание, что подобные решения уже около 30 лет используют в компаниях более чем 100 стран мира. В данный момент наша компания принимает участие в проекте внедрения решения для управления недвижимостью на базе программного продукта Oracle JD Edwards для Группы компаний «Спортмастер» – это торговые сети «Спортмастер» и OSTIN.

Недавно в прессе прозвучала информация о том, что первые этажи жилых домов планируют передавать в аренду владельцам торговых предприятий, банков и других объектов инфраструктуры. Как вы думаете – насколько полезным будет такое нововведение?

Мировой опыт говорит об эффективности такого решения, поскольку находящиеся в шаговой доступности банки и магазины пользуются большей популярностью. Поэтому ритейлеры проявляют большой интерес к таким площадям, поскольку они привлекают потенциальных покупателей.

Предполагалось, что передача в аренду помещений первых этажей жилых домов будет способствовать борьбе с МАФами, как Вы думаете, насколько эффективной будет программа для решения этой проблемы?

Я не думаю, что эта программа быстро приведет к решению проблемы, так как площадь МАФа в несколько раз меньше площади даже однокомнатной квартиры, и арендовать квартиру владельцам МАФов будет дороже. Кроме того, пробегая мимо киоска, человек быстрее купит что-то на ходу, чем зайдет в помещение магазина, поскольку, во-первых, клиентам кажется, что приобрести товар в киоске гораздо быстрее, а во-вторых они сразу видят есть или нет очереди у киоска.

UBC – корпоративный партнер форума – международная инновационная консалтинговаякомпания, специализирующаяся на поставке и интеграции решений для повышенияэффективности управления бизнесом, которая работает на территории России, Украины, других стран СНГ, а также Восточной Европы.

Фотографии предоставлены компаниями «Бизнес Саммит» и «UBC».

Категории новости

Новое видео:

Асторг 06 Апрель 2015
Villa le Premier 26 Март 2015
Leyli Pomegranate Juice 04 Март 2016
3solution 19 Март 2015

Популярное видео: