Написать письмо в компанию
Проверочный код

Поле обязательно для заполнения

Должны быть введены только цифры от 0 до 9

Отправить

Сообщение отправлено!
Восстановление пароля

Восстановить

Регистрация
Вход
Под ТМ «МОРОША», которая входит в портфель брендов алкогольного холдинга  Global Spirits, производится первая в Украине водка на минеральной воде. Производство было запущенно в 2011 году на мощностях Львовского ликеро-водочного завода «Гетьман» и уже через три месяца после запуска производства компания вышла на объемы продаж в 1 млн бутылок в месяц.

Национальный менеджер ТМ «МОРОША» Андрей А. Матузко поделился с журналистами Pavtrade некоторыми секретами стремительного успеха экобренда.




ТМ «МОРОША» на рынке сравнительно недавно, как же удалось достичь таких успехов за столь короткое время?


Это в первую очередь правильно избранное реальное позиционирование. Мы сделали анализ всех ошибок на рынке и смогли выложить мозаику имиджа марки в голове у потребителя. Был принят постулат – нельзя обманывать потребителя. Например, с одной стороны, заверять, что у Вас эко продукт,  и ничем не отличатся от других игроков рынка – использовать такую же воду и спирт, как и все. В таком случае Вы ничем не лучше всех остальных, и называться «эко» или чем-то подобным в этом направлении Вы не имеете права. Хотя в Украине некоторые все еще успешно манипулируют похожими вещами. Мы, понимая это, были крайне честны. Самая честная марка на рынке. Мы ни одной секунды не врали потребителю, и потребитель ответил взаимностью.

ТМ «МОРОША» позиционируется как экопродукт. Что же все-таки представляет собой экобренд?

В производстве водки «МОРОША» используется минеральная вода из горного источника Прикарпатья, который находится в горах Карпатского биосферного заповедника «Восточные Бескиды» (а именно село Новый Мизунь, Долинского района, Ивано-Франковской области). Источник зарождается на высоте 1150 метров. Забор воды из источника происходит в урочище «Лисинец» на высотах 470, 630 и 850 метров. Структура воды не «уничтожается» – вода не пропускается через мощные фильтры, не подвергается глубокой обработке и подготовке, поэтому сохраняет весь свой природный состав. Используется только грубая очистка – вода очищается от песка, веточек, палочек. Таким образом, на Львовский ликеро-водочный завод «Гетьман» вода доставляется в живом состоянии, с высоким уровнем энергетики и естественным уровнем кислорода в ней. Львов также является экологически благоприятным местом для производства продукта.

Как пришла идея создания экобренда?

Был проведен анализ рынка, после чего было решено, что в основу маркетинговой стратегии должно лечь серьезное позиционирование с уникальной водой. В ходе исследования потребитель подсказал, что для него идеальная вода – это минеральная. Нам очень повезло, что наш источник оказался в горах. Франковская вода действительно уникальная, она очень мягкая от природы и  имеет состав низкой минерализации, практически не содержит тяжелых металлов.

А кто разработал дизайн бутылок?


Автором дизайна является британское дизайнерское бюро London Brand Consulting. Кроме того, стоит отметить, что для укупорки используется пробка из экологически-чистого сырья, произведенного в Италии, мировым лидером  компанией TAPI.

С какими мировыми брендами можно сравнить водку «МОРОША»?

Есть пересечения с  Finlandia и с Absolut, также частично с  Grey Goose. С точки зрения «тонуса» марки, то это ближе к Absolut – в ней много арта (ассиметричная бутылка, индивидуальная графика по каждой позиции),  с точки зрения природного позиционирования, то здесь больше сходства с Finlandia и Grey Goose – в ее составе тоже есть горная вода. Но, все-таки ТМ «МОРОША» – имеет свой  уникальный путь, здесь пересечены и чудесная природа Карпат и  невероятно сложный процесс производства (ведь в данном продукте мы подбирали спирт под воду, а не воду готовили под спирт! минеральная вода – здесь константа), каждый шаг в проекте, как в первый класс. Я думаю, благодаря такому новаторству экобренд будет иметь успех на всех рынках. Он особенный.

Сейчас на прилавках можно увидеть четыре вида водки ТМ «МОРОША». Планируется расширение линейки?


Да, планируется в следующем году. Появятся еще одна или две позиции, и они будут не менее уникальны, чем те, которые уже представлены на рынке.

Как осуществляется контроль качества сырья и готовой продукции?

ТМ «МОРОША» – это бренд крупнейшего в Восточной Европе международного холдинга Global Spirits, который является одним из мировых лидеров в производстве алкоголя, занимает лидерские позиции не только в Украине и России, но и на других рынках. Поэтому вопрос контроля качества не стоит – вся схема давно отработана.

Планируется ли экспорт водки «МОРОША»?

Экспорт предполагается в 85 стран, вскоре там будет представлена ТМ «МОРОША». Поставки планируются уже с января следующего года.

Как Вы можете описать аудиторию потребителей эко бренда «МОРОША»?


Это люди с достаточно высоким уровнем IQ, которые поняли нашу идею. И эта аудитория широкая – это люди разного возраста и социального статуса. На данный момент нам удалось зацепить достаточно молодую аудиторию, что дает перспективы для марки в целом.

Какие итого 2012 для ТМ «МОРОША»?


На данный момент рано говорить о результатах, потому как год еще не закончен и, как Вам, наверное, известно, именно на декабрь приходится самый пик продаж. Итоги можно будет подводить уже в конце января, когда у всех участников рынка будет понимание того кто и сколько продал за этот год. Однозначно можно сказать, что результаты «МОРОШИ» в этом году удивили конкурентов. По неофициальным данным ТМ «МОРОША» находится в тройке, а то и в двойке лидеров рынка.


Новое видео:

Популярное видео:

сок Я 13 Февраль 2013
Империя 26 Ноябрь 2013