Начальник отдела экспорта СОАО «Коммунарка»: «Мы строго следуем ГОСТам, которым уже 50–60 лет»

Белорусская кондитерская фабрика «Коммунарка», история существования которой насчитывает более ста лет, ищет надежных партнеров на украинском рынке.

Начальник отдела экспорта СОАО «Коммунарка» Владимир Уралович Гапанович рассказал журналистам PAVTRADE о достоинствах фабрики и особенностях выхода белорусского предприятия на украинский рынок. 

История фабрики «Коммунарка» насчитывает более ста лет. Изменилось ли сегодня качество ее кондитерских изделий?

Наша продукция отличается тем, что мы строго следуем ГОСТам, которым уже 50–60 лет, и уважающий себя потребитель оценит этот труд. Помимо Белоруссии, Украины и России, мы сумели завоевать широкое признание. За последние три года продукция фабрики «Коммунарка» получила шесть высших наград, в том числе на 43-ей международной выставке кондитерских изделий «ISM» в Кельне (Германия) и на выставке «ПродЭкспо» в Москве. В независимом российском конкурсе «Контрольная закупка» наш трюфель завоевал первое место.

Сегодня кондитерская фабрика «Коммунарка» предлагает любителям сладостей конфеты, карамель, шоколад, оригинальные наборы и коробки конфет, а также конфеты ручной работы.

На какие рынки кондитерская фабрика «Коммунарка» экспортирует свои изделия?

Мы экспортируем кондитерские изделия в Россию, Азербайджан, Германию, Израиль, Латвию, Молдову, Грузию. Уже начали ввозить наши сладости в Казахстан. Скоро начнутся поставки в Канаду. 

В Украине наши кондитерские изделия уже представлены, но объемы поставок очень малы. Сейчас мы находимся в поисках крупного стабильного импортера или дистрибьютора. Наши нынешние партнеры в Украине, к сожалению, финансово не в состоянии работать в тех масштабах, которые мы видим на рынке этой страны. Мы относимся к этому с пониманием и не осуждаем их. Качество продукции и мощности фабрики «Коммунарка» позволяют работать на рынке Украины в гораздо больших масштабах.

Пока же, в 2012 году Белоруссия поставила на Украину 280 тонн продукции (фабрики «Коммунарка» и «Спартак»), в то время как Украина ввезла в Белоруссию 22 тыс. тонн. А наша кондитерская фабрика выпустила за прошлый год 18 тыс. тонн изделий. Таким образом, экспорт Украины в Белоруссию – больше нашего годового объема продукции.

С какими партнерами в Украине Вы готовы работать?

Наше основное требование к потенциальному партнеру – это предсказуемость, стабильное динамичное развитие. Нам неинтересны дистрибьюторы или импортеры, которые будут брать мизерные объемы продукции и украинский потребитель даже не заметит нашего присутствия на рынке. Мы хотим найти партнера, который как можно шире представит украинцам наши кондитерские изделия – они этого достойны, как и украинские потребители.

Для фабрики «Коммунарка», как для белорусского предприятия, существуют ли какие-то особенности работы на украинском рынке?

Для нас проблема заключается в том, что рынок Украины в сфере ритейла очень сложный, даже сложнее российского. Поэтому своим потенциальным партнерам мы предлагаем скидку на продукцию для того, что бы они могли превратить ее в деньги и оплатить маркетинговые кампании. Выделить реальные деньги мы не в состоянии, поскольку белорусское законодательство этого не позволяет.