Написать письмо в компанию
Проверочный код

Поле обязательно для заполнения

Должны быть введены только цифры от 0 до 9

Отправить

Сообщение отправлено!
Восстановление пароля

Восстановить

Регистрация
Вход

Всеукраинская практическая конференция по развитию бизнеса дистрибьютора и производителя

 

7 ноября в Киеве пройдет 3-я  ежегодная Всеукраинская практическая конференция по развитию дистрибуционного Бизнеса в Украине и за ее пределами DistributionMaster-2014.


Конференция предназначена для производителей и дистрибьюторов, которые развивают бизнес в Украине и за её пределами.

 

Это единственная в Украине ежегодная специализированная встреча для профессионалов всех подразделений Дистрибуции и ее Партнеров (Производителей и Ритейла), на которой соберётся более 130 ТОП-менеджеров дистрибуционных и торгово-производственных компаний со всех областей Украины,

 

Цель конференции: помочь дистрибьюторам и производителям выявить действенные и успешные способы повышения маржинальности, усовершенствовать и расширить «пакет услуг», выстроить крепкие партнерские отношения, завоевать и удержать стойкие позиций на рынке.

 »»»ПРЕЗЕНТАЦИЯ««« 


Актуальные темы в программе конференции «DistributionMaster-2014»:

 

СЕССИЯ 1: РЫНОЧНЫЕ УСЛОВИЯ И АКТУАЛЬНЫЕ СТРАТЕГИИ:


1. Экспертный обзор рынка для осуществления Бизнеса Дистрибуции в Украине: основные трудности и потенциальные риски, с которыми необходимо работать в первую очередь.
Стратегии Дистрибьютора – перспективные направления для развития Бизнеса Дистрибуции. Обзор лучших стратегий и тех, которые не оправдали себя за отчетный период.

2. Алгоритм для принятия решения о будущей стратегии предприятия. Ирэна УЛЬЯНОВА, Старший партнер Группы компаний Advanter Group, Руководитель направления дистрибуционного консалтинга, Золотой Спикер «DistributionMaster-2013» (по отзывам более 100 участников конференции прошлого года).

3. Эффективность Бизнеса Дистрибуции – примеры решений, которые помогут достичь желаемых показателей Бизнеса.
Андрей  ХАЛИМОНЕНКО, Национальный менеджер дистрибуцииCoca-ColaBeverages UkraineLimited.

4. Стратегия развития Дистрибуции в нестабильной рыночной ситуации: Решения 2014 года, позволившие компании повысить эффективность Дистрибуции.
Виталий ДЕНИСЕНКО, Учредитель, Генеральный директор, «Вересень плюс», топ-спикер «DistributionMaster-2012-2013».

5.  Развитие дистрибуции в канале HoReCa: особенности, технологии, перспективы сотрудничества

Денис ПОЧАПСКИЙ, Куратор сегмента HoReCa Холдинга GlobalSpirits (ТМ «Хортиця», «Мороша», «Первак», «Шустов», Oreanda)

 

СЕССИЯ 2: ЭФФЕКТИВНЫЕ БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ ДИСТРИБЬЮТОРА:


1. Оптимизация ассортиментного портфеля – работа с брендами и развитие товаров под Private Label – построение сбалансированного и прибыльного портфеля Дистрибьютора.


2. Дистрибьютор будущего: инновации для повышения эффективности продаж. Алексей ЕФИМЕНКО, Руководитель отдела бизнес-процессов ДК «САВСЕРВИС СТОЛИЦА».


3. Планирование и прогнозирование продаж в условиях неопределенности.


4. Построение успешного сотрудничества «Дистрибьютор – Производитель»: выбор партнера, алгоритм эффективного сотрудничества и параметры оценки качества работы сторон.

 

СЕССИЯ 3. РАЗВИТИЕ И МОТИВАЦИЯ КОМАНДЫ ДИСТРИБЬЮТОРА:


1. Организация успешной торговой команды Дистрибьютора: оценка существующей команды и необходимости изменений. Сегментация рынка продаж Дистрибьютора для повышения эффективности работы с конкретными торговыми точками. Как организовать работу торговой команды, чтобы максимально использовать потенциал конкретной торговой точки и ресурсы Дистрибьютора. Сергей ДАЦЕНКО, Ведущий Бизнес-Тренер тренингового центра TradeMaster®, Управляющий партнер компании по созданию услуг и команды для продвижения продукции по всей Украине. Среди клиентов: Coca Cola, Philip Morris, SCA, «Белоцерковский молочноконсервный комбинат», «Квас Бевериждес» и др.


2. Эффективные переговоры Дистрибьютора с локальными сетями и VIP- точкамиКорпоративный Стандарт ведения переговоров с сетями. Примеры эффективных Стандартов, внедренных в украинских компаниях. Валерий ГЛУБОЧЕНКО,Золотой тренер по продажам 2013г.(по итогам «БИТВЫ ЛУЧШИХ ТРЕНЕРОВ СНГ» на конференции B2BMaster),реализовал программы развития продаж для Корпорации «Инком», Фоззи Груп («Сильпо»), Мироновский хлебопродукт (ТМ «Наша Ряба») и более 78 проектов для больших, средних и малых предприятий Украины.


3. «Перезагрузка» трейд-маркетинга Дистрибуционной компании: Трейд-маркетинговые инструменты,  которые  дистрибьюторы  регулярно используют в своей практике, но по ряду причин не достигают целевых показателей; Чек-лист, перепроверяющий необходимость, и эффективность акций (собственных и инициируемых производителями); Создание новых опций для партнеров (производителей), позволяющих привлекать дополнительные доходы. Татьяна СКОРОБОГАТОВА, Ведущий консультант по трейд-маркетингу и категорийному менеджментуОпыт работы директора по маркетингу в крупнейших производственных и дистрибуционных фуд-компаниях («Геркулес», «Колбико», «Хладик», др.).

 

Сессия 4. ФИНАЛЬНАЯ ДИСКУССИЯ И НАЦИОНАЛЬНЫЙ РЕЙТИНГ

1. Награждение победителей Национальной В2В-Премии среди лучших украинских компаний-дистрибьюторов «Trade-in-Ukraine-2013»* - в сфере развития рынка, достижения высокой эффективности работы и высокого качества сотрудничества с партнерами по цепочке поставок. Участие в премии подразумевает заполнение «Анкеты Номинанта» Участником национального рынка дистрибуции товаров FMCG. Заявка на участие в Премии во вложении, просьба заполнить и выслать ее до 30 октрября на емейл pr1@trademaster.com.ua.


2. СТОЛЫ Переговоров между Дистрибьюторами и Производителями, между Дистрибьюторами и Сетями – для нахождения новых Партнеров и заключения новых контрактов, для выстраивания долгосрочного и взаимовыгодного сотрудничества.


3. К Дискуссии и обмену опытом приглашены компании: Всесвит и КО, Глобал Спиритс, Вересень Плюс, ИДС, др. – и Конечно же ВЫ!


Категории новости

Новое видео:

Популярное видео: